تاریخچه ورود BMS به ایران
هوشمند سازی ساختمان یا Building Management System یکی از جدید ترین اختراعات انسان می باشد که تنها ۴۰ سال عمر دارد و به سرعت وارد ایران شده است. در ایران از این تکنولوژی به منظور اهداف مختلفی از جمله راحتی، آسایش، زیبایی، رفاه و … استفاده میشود! البته اگر بخواهیم اهداف این تکنولوژی را بیان کنیم شاید با برخی از دیدگاه های ایرانیان کاملا متفاوت باشد! از جمله اهداف هوشمند سازی ساختمان میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- امنیت
- مدیریت و بهبود مصرف انرژی
- کنترل تمامی لوازم خانگی
- آسایش و رفاه
- صرفه جویی در وقت و زمان
- صرفه جویی در پول و هزینه
- و …
نگاه صحیح به هوشمند سازی ساختمان و بازاریابی
بسیاری از افراد مسئله هوشمند سازی را صرفا یک مسئله لوکس و غیر ضروری میپندارند. برای همین بازاریابان صنعت هوشمند سازی ساختمان صرفا افراد مرفه جامعه را مشتری هدف خود فرض میکنند اما با توجه به تجربه و اطلاعات به دست آمده در این زمینه به شما عرض میکنم که مشتریان هدف این صنعت میتوانند طبقه مرفه جامعه و متوسط باشند!
برای بازاریابی قشر مرفه جامعه، بازاریابان این تکنولوژی میتوانند تنها با تکیه بر مزایای این کار به این قشر محصولات و خدمات خود را بفروشند. برای این کار به راحتی میتوانید لباس شیک بپوشید، کروات بزنید، کاتالوگ گران قیمت چاپ کنید و با مشتریان احتمالی خود قرار بگذارید زیرا آنها معمولا به ظاهر توجه میکنند و زیبایی و لوکس بودن کالا را میبینند و مشکلی بابت هزینه کردن برای خرید تجهیزات ندارند.
برای بازاریابی این محصولات که افراد مرفه جامعه از آن استفاده میکنند باید به این نکته توجه کنید که مخاطب شما تنها قشر مرفه نیست. نکته دیگری که در این زمینه میتواند به بازاریابان این رشته کمک کند این موضوع است که قشر مرفه جامعه به برند خیلی اهمیت میدهند اما قشر متوسط جامعه تبلیغات محور است و برای موفقیت فروش به قشر متوسط باید یک برنامه منظم تبلیغاتی داشته باشید. باید از محصول بسیار تعریف کنید و کاربرد آن را به نمایش بگذارید به طور مثال بگویید با هوشمند کردن ساختمان خود قیمت خانه خود را بالا ببرید و…
بازار هوشمند سازی ساختمان در ایران
شما تا الان متوجه اهمیت نحوه بازاریابی برای فروش محصولات هوشمند سازی شده اید. این آموزه ها مختص ایران نیست و در همه جا میتوان استفاده کرد اما خوشبختانه در ایران به صورت کاربردی تری میتوان از آن استفاده کرد. با توجه به این موضوع که برخی از افراد تجمل گرا هستند فروش محصولات هوشمند سازی ساختمان به آنها کار نسبتا ساده ای است و تنها با رعایت اصول بازاریابی میتوانید مشتریان زیادی در این زمینه برای خود پیدا کنید.مردم ایران به دلیل زیبا دوستی و علاقه به تجملات و جزئیات بسیار راحت راحت برای خرید قانع میشوند.
